“以舊換新”的風(fēng)，悄悄吹到了成都樓市。記者走訪了解到，目前保利地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、星河地產(chǎn)等多家房企在成都開啟了“以舊換新”的活動(dòng)。那么，房產(chǎn)“以舊換新”具體怎么操作？有哪些模式？購房者能否真正得到實(shí)惠？
賣舊買新，“換新購”補(bǔ)貼購房者
在成都樓市，率先行動(dòng)的開發(fā)商是成都星河，在央行“5·18”新政(以下調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率為重點(diǎn))發(fā)布后的第二天，成都星河就宣布全面開啟“以舊換新”。從其公布的方案來看，他們選擇與貝殼找房聯(lián)合推行“以舊換新”，主要內(nèi)容有三點(diǎn)：一是補(bǔ)貼購房者賣舊房的中介費(fèi)，“最高補(bǔ)貼舊房成交總價(jià)的1.75%，舊房總價(jià)不超過250萬元”；二是買新房可以享受無理由退房，即簽署認(rèn)購書以及相應(yīng)協(xié)議后90天內(nèi)，購房者的舊房若沒有賣出，則無理由退還新房定金；三是免費(fèi)開通貝殼“好贊好房”，促使舊房盡快賣出。
隨后，越秀地產(chǎn)于5月23日推出“換新購，放心購”，在活動(dòng)期間，購房者通過中介(不限合作對(duì)象)賣出舊房，購買越秀·天悅云萃、越秀湖與白新房時(shí)，可在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外享受新房總價(jià)1%的優(yōu)惠。此外，以舊換新的客戶，只要滿足銀行審批政策，購買越秀項(xiàng)目的新房，可享前3年0月供。“成功成交的客戶還可以領(lǐng)取家電禮包一份，我們有專門的置換小組，對(duì)購房者的二手房進(jìn)行多維度的曝光，以縮短成交周期�！痹叫恪ぬ鞇傇戚弯N售經(jīng)理陳志海告訴記者。
更大規(guī)模的“以舊換新”活動(dòng)來自保利地產(chǎn)。5月底，保利四川和保潤愛家聯(lián)合發(fā)布公告，啟動(dòng)“無憂煥房節(jié)·一站式舊房換新房”計(jì)劃，保利四川旗下20多個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目、100萬/套—800萬/套的房源，全面參與“舊房換新計(jì)劃”。如簽約購買保利新房且5個(gè)月內(nèi)舊房售出，保利將額外支付1個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)，以增強(qiáng)中介賣舊房的積極性；在6個(gè)月內(nèi)成交，符合條件的剛需客戶，還可以在成都范圍內(nèi)免費(fèi)入住保利旗下公寓“保利和寓”。
總體來看，上述房企主要采用“多方聯(lián)動(dòng)幫賣”的模式，即開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、購房者三方聯(lián)動(dòng)，打通一、二手房置換鏈條，大大優(yōu)化以舊換新的行動(dòng)路徑。
讓利購房者，未來或?qū)⒂懈喾科髤⑴c
開發(fā)商推行“以舊換新”，實(shí)際效果如何？記者從成都星河獲悉，成都星河WORLD項(xiàng)目的到訪量和成交量均有所上漲，成交客戶多為持幣觀望已久的購房者。“為了買星河WORLD，我賣了一套總價(jià)200萬元的舊房，開發(fā)商補(bǔ)貼了約4萬元。在此之前，這筆中介費(fèi)要自己掏腰包�！币晃毁彿空吒嬖V記者。
“‘以舊換新’活動(dòng)開啟以來，我們已有近十組客戶通過這一方式認(rèn)購新房�！标愔竞Ｍ嘎�。顯然，推行“以舊換新”，開發(fā)商讓利，購房成本降低，讓購房者有了買新房的動(dòng)力。6月6日，在越秀·天悅云萃走訪時(shí)，一位購房者向記者表示，希望成都有更多房企加入“以舊換新”，也希望政府能夠出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)“以舊換新”形式更多樣、優(yōu)惠更多、交易更便捷，從而讓購房者有更多選擇。
記者了解到，作為樓市“以舊換新”模式中的重要一環(huán)，成都最大房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)——貝殼找房也在不斷探索和開發(fā)商的合作模式，除了目前正在合作的成都星河，以及限期合作的越秀地產(chǎn)外，貝殼找房還在多個(gè)樓盤進(jìn)行試點(diǎn)。截至5月31日，貝殼找房已和成都11個(gè)項(xiàng)目一起推行“以舊換新”，如：半年內(nèi)交易過二手房的客戶，購買中建映錦江新房可直接補(bǔ)貼1.75%；購買位于龍泉驛國銳雲(yún)嶺最高可補(bǔ)貼3萬元現(xiàn)金……
“短期看來，‘以舊換新’對(duì)于提高樓市活躍度有一定作用，但住房畢竟是大宗交易，比起家電、汽車等產(chǎn)品的操作難度要大很多。隨著更多樓盤的加入和政策的完善，成都樓市‘以舊換新’有望進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，以促進(jìn)改善型住房需求進(jìn)一步釋放，將給開發(fā)商帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。四川在線記者 范瑞鳴
